2024年10月31日，友发集团披露招呼调研告示，公司于10月30日招呼银华基金、国泰君安证券2家机构调研。

　　告示显示，友发集团介入本次招呼的职员共2人，为董事会秘书郭锐，证券事件代表张羽。调研招呼地方为友发集团。

　　据剖析，友发集团正在2024年三季度的规划处境显示，即使宏观经济和下游需求亏损导致产销量和利润水准同比降低，公司前三季度净利润约为1亿元，但估计四序度将环比向好，整年产销范围将与客岁持平或微降，维持焊接钢管产销范围世界第一的行业龙头位置。公司的订价形式为“资料本钱+加工用度+合理利润”，发售形式以经销为主，同时踊跃拓展直销生意。公司重点产物如镀锌圆管正在上风市集区域具备溢价才力。原资料采购要紧通过允诺采购和锁价采购两种方法。面临行业下行，公司采纳持重规划计谋，征求产供销协同、精益统治、迅疾周转、改进营销统治形式、开垦高附加值新产物等。公司相持低库存运转计谋，原料和产物总库存保护正在60-100万吨的寻常界限，此刻库存水准相对较低。公司还发展套期保值生意以规避价值振动危急，经销形式占主导，直销生意占比约10%。友发集团具有8个坐蓐基地，均寻常运营，产物要紧操纵于供水、排水、供气、供热、消防工程、钢构造等周围，盼望国度战略落地后下游需求的开释。

　　据剖析，友发集团的产物订价准则为“资料本钱+加工用度+合理利润”，正在原料价值上涨时，产物价值也会相应上涨，但市集本质处境丰富多变，价值传导机造也许存正在滞后性。公司要紧采纳经销形式发售和现款现货，与长久协作的经销商协定提货量并按月结算，同时踊跃拓展面向终端的直销生意形式。公司的重点产物如镀锌圆管正在要紧上风市集区域中具备杰出的品牌效应和溢价才力，订价高于竞品，并成为产物订价的“风向标”。原资料采购方面，公司向上游钢厂采购带钢、卷板等原资料，要紧采纳允诺采购和锁价采购两种方法。面临行业下行阶段，公司采纳持重规划计谋，征求产供销协同、精益统治和迅疾周转、改进营销统治形式和拓展营销渠道、开垦高附加值新产物等。公司继续相持低库存运转计谋，但为了保障寻常的坐蓐与发售序次，各坐蓐基地都要维持必定的原料库存和产物库存。公司集合本质库存处境，正正在发展套期保值事业，归纳应用期货及衍生品器械，合理规避价值振动危急。公司以经销形式为主，直销生意占比约10%，他日经销形式还将维持较大的范围，同时也正正在发展营销革命和生意转型，发奋提拔直销生意占比。公司目前要紧有8个坐蓐基地，分歧位于天津、河北唐山、河北邯郸、陕西韩城、江苏溧阳、辽宁葫芦岛、云南通海、安徽临泉，目前都处于寻常坐蓐运营形态。公司产物为各样品类与规格的焊接钢管，其用处分为流体输送和构造支柱两大类，要紧操纵于供水、排水、供气、供热、消防工程、钢构造、造造工程、装置成立等周围，多与本原方法、造造工程、工业成立、水利水务、机器兴办等物业相干。跟着国度稳增进、促发扬的战略逐渐落地，公司将无间体贴各地庞大项目、基修、旧改、都会更新、民生工程等项目标起色处境，盼望下游需求不妨获得更好的开释。

　　公司董秘集合投资者题目,就公司规划处境、采购发售处境、产能组织及库存处境等方面实质举办了先容。

　　答:公司仍然披露了2024年三季报,各项坐蓐规划事业运转寻常,第三季度略有亏蚀,本年前三季度净利润约1亿元;要紧出处是正在宏观经济大布景下,受下游需求开释亏损和钢材市集价值振动下行等成分影响,公司产物产销量和利润水准同比有所降低。9月份往后,国度出台了良多胀舞资金市集和实体经济发扬的战略,市集预期有所好转,估计四序度有环比向好迹象,公司整年产销范围将与客岁持平或微降,仍将安谧维持焊接钢管产销范围世界第一的行业龙头位置。

　　答:公司产物的订价准则为“资料本钱+加工用度+合理利润”。当原料价值上涨时,公司产物价值也会上涨,反之亦然;然而市集运转的本质处境丰富多变,有时值格传导机造会存正在必定滞后性。

　　答:公司要紧采纳向经销形式发售和现款现货,普通也会和长久协作的经销商协定提货量并按月结算,集合发售优惠战略仅有少量采纳预收货款的方法举办发售。其它公司也正在踊跃拓展面向终端的直销生意形式。

　　答:公司的镀锌圆管等重点产物,正在要紧的上风市集区域中具备杰出的品牌效应和溢价才力,普通订价会高于竞品,并成为产物订价的“风向标”。

　　答:向上游钢厂采购带钢、卷板等原资料,要紧采纳允诺采购和锁价采购两种方法。允诺采购商定基础的采购量按月结算,锁价采购依照每天的钢材价值确定采购量并结算,两种方法的采购范围基础相当。

　　答:公司要紧采纳持重规划计谋,征求但不限于以下方面:①产供销等生意条线亲热协同,陆续施行精益统治和迅疾周转,发扬范围、身手、质料、品牌和世界组织等上风,保障从原料采购、加工成立到产物发售的高效劳、高质料,尽也许避免显现价值倒挂的处境,同时维持较低的库存水准;②踊跃改进营销统治形式和拓展营销渠道,正在无间增加与经销商合作无懈的同时,公司实时推出CRM客户干系统治体例,更重视自己直销终端生意的发展和主动领导经销商向终端发售转型,发奋删除需求开释亏损带来的影响,合理应对市集价值振动危急;③踊跃开垦拥有高附加值的新产物、复活意,比刚正在原有古代产物本原上新扩张喷涂纠缠保温管、聚乙烯(PE)管材与管件、3PE复合管、聚乙烯钢丝网复合管、出口用盘扣脚手架、螺旋管桩、新能源物业金属构造件、新能源储能柜体、不锈钢冷却器换热器以及定造化成套交付管道等改进型产物。④正在保障资金滚动性和安详性的本原上,维持较低银行贷款利率水准,发奋掌握和低落财政本钱,征求正正在筹办施行的拟向本质掌握人定向增发股票召募不高出10亿元用于添补滚动资金或清偿银行贷款,进一步优化公司资金构造和资产欠债率,为公司抢抓市集时机、鼓励高质料发扬积累气力。

　　答:公司继续相持低库存运转计谋,但为了保障寻常的坐蓐与发售序次,各坐蓐基地都要维持必定的原料库存和产物库存,以实时餍足市集对各样品类、规格的钢管产物需求。公司原料和产物总库存普通保护正在60-100万吨独揽的寻常界限,此刻处于相对低的库存水准。

　　答:公司集合本质库存处境,正正在发展套期保值事业,正在公司衍生品买卖指导幼组的引导下,归纳应用期货及衍生品器械,合理规避价值振动危急。

　　答:公司以经销形式为主,这也是不妨维持大范围、高周转、低危急的要紧出处,目前公司直销生意占比约10%。他日经销形式的还将维持较大的范围,同时也正正在发展营销革命和生意转型,发奋提拔直销生意占比。

　　答:公司目前要紧有8个坐蓐基地,分歧位于天津、河北唐山、河北邯郸、陕西韩城、江苏溧阳、辽宁葫芦岛、云南通海、安徽临泉,目前都处于寻常坐蓐运营形态,充塞发扬各自的片区上风和产物特征,踊跃抢抓市集行情,发奋为全公司造造更好的年度经买卖绩。

　　答:公司产物为各样品类与规格的焊接钢管,其用处分为流体输送和构造支柱两大类,要紧操纵于供水、排水、供气、供热、消防工程、钢构造、造造工程、装置成立等周围,多与本原方法、造造工程、工业成立、水利水务、机器兴办等物业相干。跟着国度稳增进、促发扬的战略逐渐落地,将无间体贴各地庞大项目、基修、旧改、都会更新、民生工程等项目标起色处境,盼望下游需求不妨获得更好的开释。